企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)現(xiàn)利潤藍(lán)海
發(fā)布：2012-09-26 08:41:14 來源：無錫不銹鋼 點(diǎn)擊：
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要想持續(xù)創(chuàng)造利潤，就必須積極創(chuàng)新，因?yàn)楹侠淼膭?chuàng)新才會有大利潤留成。無錫不銹鋼擺脫舊有摸式發(fā)現(xiàn)利落藍(lán)海，就是一種非常常見和實(shí)用的通過創(chuàng)新開拓利潤池方式。
無錫惠錫不銹鋼有限公司，做法是從產(chǎn)業(yè)利潤池的角度來尋找末來客戶。利潤率是指本行業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈上的各環(huán)節(jié)所賺取的利潤總和。通過描繪和完善利潤池，惠錫管理者能夠弄清本行業(yè)利潤率分布情況，以及與之相關(guān)，的經(jīng)濟(jì)和競爭因素，借此了解本行業(yè)的基本結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)業(yè)的角度發(fā)現(xiàn)顧客新的需求。開創(chuàng)新的需求業(yè)務(wù)。或者，轉(zhuǎn)移，延伸企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中利潤較高部分。
無錫惠錫不銹鋼，從產(chǎn)品的角度看待業(yè)務(wù)，從經(jīng)濟(jì)角度研究客戶。無錫不銹鋼管管理者從產(chǎn)品角度看待業(yè)務(wù)，思考的是如何把產(chǎn)品和服務(wù)賣經(jīng)客戶。而從經(jīng)濟(jì)角度研究客戶，實(shí)際上是用產(chǎn)業(yè)化，全局系統(tǒng)化的新思維方式去思考問題，這需要衡量鏈中各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤的高低，擇機(jī)轉(zhuǎn)移延伸。同時(shí)，考慮的焦點(diǎn)不僅是把產(chǎn)品如何賣給客戶，還包括客戶如何更方便地使用產(chǎn)品，還需要什么相關(guān)的配套服務(wù)等，從而從客戶的配套需求中來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中尚未被發(fā)現(xiàn)的利潤區(qū)。
例如在汽車產(chǎn)業(yè)，百分之六十的銷售額由汽車制造商和銷售商控制，但從利潤的角度而言，制造和銷售的利潤相對較薄，價(jià)值鏈上最贏利的一環(huán)節(jié)，無錫不銹鋼板汽車租賃，其他的一些相關(guān)金融服務(wù)產(chǎn)品所獲得的利潤回報(bào)也超過了該行業(yè)的平均水平，如果繼續(xù)研究其他的配套服務(wù)，會發(fā)現(xiàn)在汽車的價(jià)值鏈上還包括二手車，汽車美容等各種已知的或待發(fā)現(xiàn)的新活動(dòng)。這些可能就是給企業(yè)帶來豐厚利益的末來利潤留成。
要想持續(xù)創(chuàng)造利潤，就必須積極創(chuàng)新。不斷的創(chuàng)新服務(wù)客戶新的需求。
